雨花區(qū)304不銹鋼飲用水管全盛時(shí)代需跨越這七座大山

　　在很多行業(yè)同仁看來(lái)，雨花區(qū)304不銹鋼飲用水管巨大的發(fā)展?jié)摿?，不言而喻。但它的全盛時(shí)代何時(shí)才能到來(lái)，中國(guó)的不銹鋼水管占有率，能否做到跟歐美一樣普遍？依然有著很大不確定性。

　　針對(duì)不銹鋼飲用水管行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，小凈細(xì)數(shù)了至少有這七座大山有待跨越，并嘗試提出粗淺的解決方案供參考。

　　1) 你很好,但我不知道

　　解決之道:橫跨消費(fèi)認(rèn)知與價(jià)格鴻溝

　　對(duì)于很多普通家庭裝修，水管屬于裝修過(guò)程中的輔料，一般消費(fèi)者對(duì)其基本沒(méi)有認(rèn)識(shí)。據(jù)了解，常見(jiàn)的家庭裝修，水管幾乎都由建筑工人購(gòu)買(mǎi)，費(fèi)用包含在一個(gè)整的裝修費(fèi)用內(nèi)。

　　不銹鋼飲用水管在性能使用上大大優(yōu)于其他普通水管，成本卻也高出普通塑料管不少。結(jié)合家裝及目前不銹鋼飲用水管的現(xiàn)狀，導(dǎo)致產(chǎn)品根本進(jìn)不了家裝輔料的備選項(xiàng)：一是，建筑工人為了壓價(jià)談下這筆生意，留給水管的預(yù)算就不會(huì)多；二是，工人購(gòu)買(mǎi)時(shí)出于成本利潤(rùn)考慮，也不會(huì)選不銹鋼水管。

　　對(duì)此的解決方案，要么消費(fèi)者主動(dòng)提出要裝不銹鋼飲用水管，要么工人有意愿且能夠說(shuō)服消費(fèi)者，選用價(jià)格更高的不銹鋼水管。

　　上面的解決方案，都建立在消費(fèi)者、工人對(duì)不銹鋼水管及其替代產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)與認(rèn)同上，繼而才愿意去承受高成本。在政策層面，不銹鋼飲用水管已經(jīng)有理可據(jù)，但對(duì)于消費(fèi)者的市場(chǎng)教育，不僅講究方法策略，同時(shí)還需要時(shí)間培育。

　　2) 想買(mǎi)，但是不好買(mǎi)

　　解決之道：在不同銷(xiāo)售渠道的滲透

　　有人說(shuō)，判斷一個(gè)建材品類(lèi)的江湖地位，去建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈就知道。目前水管的主要零售消費(fèi)渠道，仍然集中在建材市場(chǎng)、自主形成的家居建材集散地等。但在很多建材城里，你可以看到，仍然是各種塑料管的天下，鮮見(jiàn)不銹鋼飲用水管的身影。

　　這些在建材城賣(mài)塑料水管的店家，是否有潛力可以成為不銹鋼飲用水管品牌銷(xiāo)售店？面對(duì)采購(gòu)工人與消費(fèi)者，能否讓不銹鋼飲用水管與傳統(tǒng)塑料水管有同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，這將是不銹鋼飲用水管發(fā)展重要的一個(gè)里程碑。這一天還未到來(lái)。

　　目前大部分的不銹鋼飲用水管的銷(xiāo)售，廠家直銷(xiāo)不少，三級(jí)四級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠普及。橫向?qū)Ρ三嫶蟮氖袌?chǎng)，全能型的廠家數(shù)量畢竟是少數(shù)，大部分精力要投到生產(chǎn)上，銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)與發(fā)力上難免受制約。況且，面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)空間，靠廠家自己一步步去做市場(chǎng)，速度會(huì)太慢，且成本高昂，難以迅速打開(kāi)局面。

　　一個(gè)行業(yè)的鼎盛，必然是行業(yè)上下游共同精進(jìn)的結(jié)果。

　　3) 城市水管網(wǎng)改造商機(jī)

　　解決之道：在時(shí)代機(jī)遇來(lái)臨前做好準(zhǔn)備

　　今年1月1日住建部《建筑與小區(qū)管道直飲水系統(tǒng)技術(shù)規(guī)程》新標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。相關(guān)規(guī)程特別規(guī)定：管材應(yīng)選用不銹鋼管、銅管等符合食品級(jí)要求的優(yōu)質(zhì)管材，深圳、長(zhǎng)沙等城市以政府主管部門(mén)文件形式對(duì)管道材料進(jìn)行明確規(guī)定。

　　我國(guó)城市早期受經(jīng)濟(jì)條件多方面因素影響，水管網(wǎng)建設(shè)很多都是鍍鋅管、塑料管，隨著時(shí)間的流逝，舊水管網(wǎng)的二次污染、滲漏水、老化等問(wèn)題日益突顯，不少城市都已經(jīng)在進(jìn)行不同層級(jí)、范圍的水管網(wǎng)改造，未來(lái)大面積的城市級(jí)水管網(wǎng)改造必定到來(lái)。

　　對(duì)于企業(yè)而言，想要吃到城市水管網(wǎng)改造的香餑餑，必然要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，適應(yīng)一套不一樣的市場(chǎng)操作辦法，例如企業(yè)資質(zhì)、各種硬性條件達(dá)標(biāo)、政府招投標(biāo)的需求及各種流程、大型的工程施工的能力等等。

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